10.11.2022

Таргетированная реклама. Как она работает?

#Реклама
В переводе с английского «target» означает «цель». Таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой.

В основные задачи таргета входит:

  • привлечение новой целевой аудитории (ЦА), потенциально готовой к покупке;

  • быстро и эффективно рассказать о продукте;

  • мотивация пользователей к выполнению целевого действия (покупку, заявку, подписку, регистрацию);

  • тестирование спроса на новое предложение;

  • рост узнаваемости бренда.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей выпечки, онлайн-покупок и прочее.


Как работает таргетированная реклама?

Социальным сетям доступно множество информации о пользователе. Зачастую в личных профилях людей указан пол, возраст, город проживания, семейное положение и интересы. Социальная сеть может отслеживать ваши передвижения и на их основе делает вывод, что вы домосед или путешественник. Таргетированная реклама начинается с пользователя, который регистрируется в соцсети. Далее площадка собирает все эти данные, анализирует их и группирует по нескольким категориям таргетов.

Существует несколько видов параметров целевой аудитории:

Географическое положение: место жительства, улица, место пребывания, район или место визита. В некоторых социальных сетях можно показывать рекламу в радиусе нескольких сотен метров.

Социально-демографические метрики: возраст, пол, национальность, экономический статус, уровень образования, уровень дохода и занятость. Это основные параметры. Их обычно указывают в первую очередь – они самые очевидные.

Психографические: ценности, отношения, мнения, образ жизни и интересы.

Временные:  выбор времени суток, когда можно воспользоваться актуальными предложениями. 

Внешние:  когда бизнес предельно точно знает своего целевого клиента, что сильно сужает поиск, тогда можно запускать таргетинг на схожие аудитории при помощи технологии look-alike.
Look-alike аудитории позволяет охватить новых людей, которые похожи на ваших текущих клиентов по поведению в интернете, интересам, социально-демографическим характеристикам, и поэтому с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением. 

Технологию стоит попробовать, если: 

  • вы продаете товары в интернете или предлагаете онлайн-запись на ваши услуги;

  • ваши клиенты интересуются вашими товарами и услугами в интернете — например, ищут информацию о них, смотрят видео-обзоры, сравнивают цены в разных интернет-магазинах и читают отзывы.

Виды и форматы таргетированной рекламы


Универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно. 

  • Карусель. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении. 
  • Реклама в «stories». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран. 
  • Десктопная реклама. Она представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента.

Важно соблюдать несколько условий для успешного продвижения продуктов с помощью таргетированной рекламы. Мы перечислим несколько из них:

Анализировать работу рекламы – важно отслеживать эффективность рекламы, продажи и вовремя корректировать настройки, иначе бюджеты будут потрачены впустую.

Регулярно обновлять объявления – без этого CTR будет падать. Новые креативы побуждают аудиторию к действиям и заставляют чаще переходить по рекламе;

CTR («click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламное объявление. Коэффициент кликабельности помогает понять, насколько актуальны объявления пользователям, оценить эффективность рекламной кампании.

Запускать ретаргетинг:  повторно нацеливать на тех пользователей, которые уже были охвачены во время предыдущих кампаний и отреагировали на них (переходили по ссылкам, добавляли материалы в сохраненные и т. д.). Обычно стоимость клиентов, полученных через ретаргетинг ниже: это уже максимально прогретая аудитория, которая готова к покупке.

Зачастую люди задаются вопросом: чем отличается таргетированная и контекстная реклама. Таргетированная реклама — в соцсетях (посты и сторис во ВКонтакте, Одноклассниках и тд), контекстная реклама — в поисковиках (в ТОП выдаче Яндекса, Google) и в виде баннеров на сайтах, которые принадлежат рекламной сети этих поисковиков.

Что еще почитать

Модульные сайты и их преимущество перед разработкой сайтов с нуля

#Бизнес
#Маркетинг
#Проекты
#Стратегия
Модульные сайты и их преимущество перед разработкой сайтов с нуля

Цифровое обучение и развитие навыков: Как технологии меняют подходы к обучению и развитию в корпоративной среде

#Бизнес
Цифровое обучение и развитие навыков: Как технологии меняют подходы к обучению и развитию в корпоративной среде

Персонализация и бренд-опыт: Как использовать персонализацию для создания глубокого и значимого взаимодействия с клиентами

#Бизнес
#Маркетинг
#Реклама
Персонализация и бренд-опыт: Как использовать персонализацию для создания глубокого и значимого взаимодействия с клиентами

Голосовой поиск и его влияние на SEO-тренды 2024 года

#Бизнес
#Маркетинг
Голосовой поиск и его влияние на SEO-тренды 2024 года

Искусственный интеллект и автоматизация: Как AI продолжает трансформировать различные отрасли и какие инновации можно ожидать в следующем году

#Бизнес
Искусственный интеллект и автоматизация: Как AI продолжает трансформировать различные отрасли и какие инновации можно ожидать в следующем году

SEO-оптимизация 2024: Как оставаться на вершине в условиях постоянных изменений алгоритмов

#Реклама
#Стратегия
SEO-оптимизация 2024: Как оставаться на вершине в условиях постоянных изменений алгоритмов

Топ-5 трендов графического дизайна в 2024

#Бизнес
#Маркетинг
Топ-5 трендов графического дизайна в 2024

Direkt — часть ARDA

#События
Direkt — часть ARDA

Важность интеграции 1С и Битрикс24 для бизнеса

#Бизнес
Важность интеграции 1С и Битрикс24 для бизнеса

Бренд-стратегия: Почему Это Важно для Вашего Бизнеса

#Бизнес
#Стратегия
Бренд-стратегия: Почему Это Важно для Вашего Бизнеса

10 ошибок, которых следует избегать при разработке вашего веб-сайта

#Бизнес
#Маркетинг
#Стратегия
10 ошибок, которых следует избегать при разработке вашего веб-сайта

Маркетинговый план vs маркетинговая стратегия — Различия и когда что применять

#Маркетинг
Маркетинговый план vs маркетинговая стратегия — Различия и когда что применять

Рецепт идеального корпоратива

#Мероприятия
Рецепт идеального корпоратива

Сайты веб-студий глазами нейросетей

#Проекты
#События
Сайты веб-студий глазами нейросетей

Обзор на обновление Битрикс24 «Вега» — новая эра автоматизации и аналитики

#Бизнес
#События
Обзор на обновление Битрикс24 «Вега» — новая эра автоматизации и аналитики

Как визуализация продукта влияет на решение покупателя — разбор от Direkt.ink

#Маркетинг
#Стратегия
Как визуализация продукта влияет на решение покупателя — разбор от Direkt.ink

Дайджест событий за сентябрь 2023

Дайджест событий за сентябрь 2023

Дайджест событий за август 2023

#События
Дайджест событий за август 2023

Зачем вашей компании блог на сайте?

#Стратегия
Создать сайт блог

Приложения в Маркете Битрикс24 для селлеров на маркетплейсах

#Инфраструктура
Приложения в Маркете Битрикс24 для селлеров на маркетплейсах