От поиска до партнерства: как выбрать инфлюенсера для рекламы
Influence-реклама (размещение в блогах) уже плотно закрепила за собой звание полноценной рекламной площадки. По статистике около трети компаний выделяют около 20% рекламного бюджета на influence-рекламу. Ещё 16% делают на нее основной упор – их затраты на блогеров достигают более половины суммы бюджета.
Агентства делают это не просто так, они знают, что если целевая аудитория компании – активные пользователи соцсетей, они вероятнее всего заходят не просто ежедневно, но находятся большую часть дня онлайн, и пользуются этим. Способствует этому ещё и разнообразие вариантов размещения рекламы в блогах.
Какие есть форматы и площадки?
Самой действенной считается нативная реклама, которая доносит ценность товара или услуги до аудитории, но не восхваляет и рекламирует товар напрямую. Такая реклама больше похожа на дружеский совет и рекомендацию, чем на рекламный ролик. Другим вариантом является прямая вставка изображения, видеоролика или текста в ленту инфлюенсера, и к сожалению человек быстро распознает в ней рекламу, теряя интерес к контенту. Также существует продакт плейсмент, при котором повествование блогера никак не прерывается на рекламу, но он пользуется вашим продуктом демонстрируя его достаточно ярко, чтобы заметить и запомнить название бренда.
Следующий важный вопрос – где размещать рекламу с помощью инфлюенсеров? Существует множество актуальных площадок размещения рекламы в блогах, включая популярные социальные сети и даже подкасты. В нынешних реалиях активного импортозамещения начали развиваться отечественные площадки, например Yappy, Tenchat, VkPaly Live, VK Clips. По оценкам Hype Factory самыми трендовыми площадками являются Telegram, “Вконтакте”, и Yappy. Отдельно хотим выделить YouTube с быстро растущим форматом коротких видео - Shorts.
Как найти и выбрать идеального инфлюенсера?
Найти идеального инфлюенсера для вашего бренда – как искать иголку в стоге сена. Благо, с каждым годом иголок становится всё больше и с правильным подходом и инструментами анализа, можно подобрать того, кто подходит именно вам.
Важный показатель при выборе инфлюенсера - соответствие его аудитории вашей целевой. Необходимо учитывать такие факторы, как репутация инфлюенсера, количество подписчиков, охват и просмотры, уровень вовлеченности (ER), его стиль повествования, тон и способность эффективно коммуницировать с публикой. Рекомендуем в таких случая всегда обращаться к медиаплану и сервисам аналитики блогеров, например, Yoloco, trendHERO, LabelUp и отдельно TGStat для телеграма, чтобы выявить самых подходящих кандидатов.
Следующий этап - сотрудничество
Когда вы нашли лицо, которому доверите рекламу своего бренда, наступает этап её размещения в блоге. Предварительно обсудите с ним или его менеджером условия работы, формат контента, даты размещения, оплату и само производство рекламных материалов. Некоторые блогеры самостоятельно создают ролики. В таком случае можно довериться инфлюенсеру, и дать возможность самому общаться с собственной аудиторией.
Если размещение окажется успешным, а сотрудничество продуктивным, старайтесь установить долгосрочное партнерство. Важно установить четкие ожидания и обсудить детали сотрудничества и помнить, что взаимовыгодное партнерство строится на взаимном доверии, открытой коммуникации и прошлом опыте размещения рекламы в его блоге.
Конец?
Инфлюенс-маркетинг – это мощный инструмент для продвижения вашего бренда и привлечения новых клиентов. Выбор правильного инфлюенсера и установление долгосрочного партнерства может принести заметные результаты. Не забывайте заранее готовить площадку, на которую блогер приведёт аудиторию.
Даже самая эффективная с точки зрения конверсии реклама может разбиться о скалы возражений, если человек потеряется на вашем сайте или сочтет его несоответствующим своим потребностям. Анализируйте и отслеживайте эффективность ваших кампаний на каждом этапе, чтобы отслеживать дыры в воронке, улучшать свои подходы и получать большое количество продаж с помощью инфлюенс-маркетинга.
