29.08.2011

Имя в спорте. Как зарабатывают миллионы на названии?

#Бизнес
#Экономика
#Инфраструктура
Право переименования спортивно-развлекательных сооружений в США превратилось в многомиллиардный бизнес. По оценкам консалтинговой фирмы Leib Group, в последние годы объем этого рынка достиг нескольких миллиардов долларов.

Спортивные арены США меняют свои имена многократно. К примеру, спортивно-концертный зал в Бостоне на 19.6 тыс. мест, был открыт в 1995 году. На нем проводят свои матчи хоккейная команда Boston Bruins и баскетбольная Boston Celtics, а также устраивают различные концерты и шоу. За короткое время существования зал переименовывали 34 раза (!!!). В том числе, этот зал установил своеобразный рекорд краткосрочности переименования - двое суток он назывался Yankees Suck Center.

Существуют и иные примеры. К примеру, чикагский бейсбольный стадион Wrigley Field был построен в 1914 году. Изначально он носил название Weeghman Park (Weeghman - название группы из десяти инвесторов, владевших бейсбольной командой Chicago Cubs). В состав этой группы входил Уильям Ригли\Willam Wrigley, известный производитель жевательной резинки (основанная им компания Wrigley Company существует и по сей день, ей управляет правнук Уильяма Ригли). В 1918 году Ригли выкупил у остальных акционеров их доли и переименовал стадион в Cubs Park (по названию принадлежащей ему команды), а в 1926 году члены команды и болельщики переименовали стадион в «Поле Ригли»\Wrigley Field - в честь Уильяма (Уильям скончался в 1932 году). С тех пор стадион ни разу не менял названия.

Любопытно, что коммерческий потенциал переименований в США был осознан относительно недавно - первая "правильная" сделка такого рода была заключена лишь в 1972 году. Тогда графство Рич (входит в состав штата Нью-Йорк) за $1.5 млн. продала право наименования нового футбольного стадиона, на котором должна была проводить домашние матчи команда Buffalo Bills. Покупатель (компания Rich Products Corporation) получил право назвать стадион избранным именем (он был окрещен Rich Stadium), право использовать свои логотипы при оформлении арены, билетов, брошюр и пр., и право сообщать об этой сделке в своих рекламных материалах. Еще один важный момент: впервые сделка была заключена на конкретный срок - на 25 лет.

Чуть позже в игру включились и непрофессионалы. В 1979 году была зарегистрирована первая сделка такого рода: компания Carrier Corporation (производитель кондиционеров, холодильников и подобного оборудования) заплатила Университету Сиракуз\Syracuse University (в городе Сиракузы находилась ее штаб-квартира) $2.75 млн. за право назвать в свою честь новый студенческий спортзал. Таким образом компания демонстрировала свой местный патриотизм.

В дальнейшем процесс только набирал обороты. Подобные сделки стали совершать все чаще и чаще. В 1986 году первого подобного спонсора получила команда Национальной Баскетбольной Ассоциации\NBA (Sacramento Kings), чей домашний стадион назвала в свою честь Atlantic Richfield Corporation. В 1988 году банк Great Western Bank приобрел аналогичные права на знаменитый лос-анджелесский стадион Los Angeles Forum (на нем, в частности, проводились соревнования Летней Олимпиады 1984 года) и переименовал его в Great Western Forum. Это был первый "переименованный" стадион, который служил базой для команды Национальной Хоккейной Лиги\NHL (Los Angeles Kings).

В 1990-е годы стало очевидно, что продажа имени означает нечто большее, чем просто реализацию рекламного потенциала стадионов и концертных залов. Фактически, бизнес и спортсмены (или артисты) становились партнерами - каждый из участников сделки приносил в нее свои возможности. Фактически, культурные и спортивные знаменитости становились лицом крупных фирм, получая взамен дополнительные финансовые возможности. В 1990 году произошла знаковая сделка такого рода: компания Hardee's купила права на переименование концертного зала в городе Рейли (штата Северная Каролина). Кроме смены названия, она открыла на территории зала свой ресторан.

Впоследствии многие сделки совершались с подобными условиями: компания - покупатель получала определенные эксклюзивные права на продажу своих товаров или услуг на территории переименованного объекта.

Любопытно, что в последние годы сделки по продаже имен подразумевали не только оплату деньгами, но в ряде случаев - услугами. В 1996 году был заключен первый подобный контракт. Авиакомпания Continental Airlines купила право на переименование спортивно-концертного комплекса в штате Нью-Джерси (новое имя давалось на 18 лет). Примерно 75% от суммы было заплачено наличными, на остальные деньги авиакомпания пообещала по льготным тарифам транспортировать местных спортсменов.

На этом рынке возникли новые методы работы. В 1998 году произошел прецедент: муниципалитет калифорнийского городка Индиан-Велс заплатил $2.5 млн. девелоперской компании за право переименовать частный теннисный комплекс. В 1999 году владельцы футбольного стадиона, на котором тренировалась команда Cleveland Browns, не смогли подыскать покупателей на название всей арены, но успешно продали четырем компаниям право переименовать по одной из четырех ворот спортивного комплекса. В 2000 году был установлен рекорд. Компания Reliant Energy заплатила $300 млн. за право 32 года называть своим именем стадион в городе Хьюстон (штат Техас).

Коммерческие имена в американском спорте - нормальное явление

Ныне в США действуют 5 профессиональных лиг (хоккейная - NHL, баскетбольная - NBA, бейсбольная - MLB , футбольная - MLS и лига американского футбола - NFL). Их команды базируются на 131 стадионах. По данным аналитического портала namingrightsonline.com, права на названия 87-ми стадионов ныне проданы сторонним организациям (по сведениям на 2007 год). Среднее соглашение такого рода "стоит" $60 млн. и рассчитано на 19 лет. Наиболее часто бизнес приобретает права на стадионы, где играют команды Национальной Хоккейной Лиги (проданы имена 26-ти стадионов из 30-ти). На последнем месте по уровню популярности в переименовании - европейский футбол (переименованы лишь три из десяти футбольных стадионов). Показательно, что любовь к смене имен затронула не только профессионалов, но и любительский и детский спорт. Однако здесь объемы сделок намного скромнее – в среднем, $3.3 млн.


Вашему вниманию виртуальный тур по одной из арен, имя которой еще не продали в коммерческих целях: Ковбойс Стэдиум в Техасе. Именно здесь прошел последний Олл-Стар Уикенд НБА.

Что еще почитать

Концепт дизайн сайта для ХК "Торпедо".

Посмотреть проект
Концепт дизайн сайта для ХК "Торпедо".

Air Sports. Спортивные авиалинии мира

Если клубные автобусы есть почти у всех команд высших лиг различных видов спорта, то собственный лайнер себе может позволить далеко не каждый клуб. В нашем обзоре – эффектные фото самолетов спортивных команд.

Посмотреть проект
Air Sports. Спортивные авиалинии мира

Бегущий человек

Забеги болельщиков на футбольное поле во время матча стали явлением более-менее массовым с развитием телевизионных технологий – по крайней мере, теперь мы узнаем о них все чаще. Кто-то считает этих людей футбольными позерами, но, очевидно, они привносят в спортивные шоу совершенно новые неожиданные повороты. Некоторые из них хочется смотреть снова и снова.

Посмотреть проект
Бегущий человек

Великие фан-противостояния. Пражское дерби

Столицы стран бывшего соцлагеря славятся своими фанатскими движениями. Что Москва, что Белград, что Варшава. Сегодня мы перемещаемся в Прагу, где столкновения болельщиков двух непримиримых соперников – «Спарты» и «Славии» - начались еще больше 100 лет назад.

Посмотреть проект
Великие фан-противостояния. Пражское дерби

Сборные-разборные

Феномен быстровозводимых спортивных сооружений под конкретный турнир или матч постепенно становится нормальным явлением. Переносные конструкции становятся компромиссом для регионов, где интерес к спорту пока недостаточен, или, наоборот, свободных арен на всех временами не хватает.

Посмотреть проект
Сборные-разборные

Великие фан-противостояния. «Old Firm» из Глазго

Уникальность главного шотландского дерби заключается в том, что оно началось задолго до футбольного противостояния «Селтика» и «Рейнджерс». Католики против протестантов, приезжие против коренных – битва двух фанатских лагерей шло и продолжается не только из-за цветов любимых клубов.

Посмотреть проект
Великие фан-противостояния. «Old Firm» из Глазго

Логотип «Джетс»: создано новое лицо «хоккейных» ВВС Канады

В ряду команд НХЛ этим летом произошло пополнение: вместо «Атланты Трешерз» в Лигу вернулся «Виннипег Джетс». Команда уже представила на суд болельщиков новую форму и новый логотип. Выбирать было из чего...

Посмотреть проект
Логотип «Джетс»: создано новое лицо «хоккейных» ВВС Канады

Великие фан-противостояния. «Восточный фронт»: Делие vs Гробари

Великое сербское противостояние. Красно-белые против черно-белых. «Клуб власти» против «Народной команды» - так в разные времена называли, пожалуй, самое горячее дерби Балкан: матчи «Црвены Звезды» против «Партизана».

Посмотреть проект
Великие фан-противостояния. «Восточный фронт»: Делие vs Гробари

Человек, которому футбол заменил семью

Самый знаменитый футбольный болельщик в Испании уже несколько десятков лет колесит по миру со сборной своей страны, зарабатывает на жизнь известностью и предпочел остаться без семьи, чем мучить родных своей неизлечимой тягой к Игре.

Посмотреть проект
Человек, которому футбол заменил семью

Легендарный розовый JUVE

Принято считать, что цвета своей формы «Ювентус» позаимствовал в более продвинутой в футбольном смысле в начале 20 века Англии – например, у «Ньюкасла». На самом же деле итальянские «черно-белые» стали таковыми в результате… ошибки.

Посмотреть проект
Легендарный розовый JUVE

Экономика мини-футбола. Слагаемые успеха МФК «Волга»

Для справки: МФК «Волга»: основана в 2007 году в г.Казань. Обладатель Кубка Татарстана-2010 г., бронзовых медалей чемпионата РТ 2011 г.. Айрат Сахиев признан «лучшим клубным футбольным менеджером в Татарстане в 2010 году»

Посмотреть проект
Экономика мини-футбола. Слагаемые успеха МФК «Волга»

От «Оленей» до «Ракет»: история названий команд НБА

«Как Вы яхту назовете, так она и поплывет». Руководствуясь этим не бесспорным правилом, руководители команд в сильнейших коммерческих лигах мира тщательно подбирают названия для своих детищ. Вашему вниманию опыт НБА в выборе названия команд.

Посмотреть проект
От «Оленей» до «Ракет»: история названий команд НБА

Великие фан-противостояния. Каирское дерби

Это дерби называют едва ли не самым жестоким в мире. А в день его проведения Каир превращается в город-призрак. Вывеска «Аль-Ахли»-«Замалек» долгое время держит пальму первенства по накалу страстей среди всех спортивных действ Северной Африки.

Посмотреть проект
Великие фан-противостояния. Каирское дерби

Группы поддержки команд КХЛ

Редкий зритель мужского пола не взглянет на этих красоток с интересом. Еще бы: полуобнаженные тела и стройные ноги сегодня в цене как никогда. В нашей сегодняшней подборке – группы поддержки или «черлидеры» команд КХЛ. Одна из самых быстроразвивающихся спортивных лиг в мире не экономит на красоте…

Посмотреть проект
Группы поддержки команд КХЛ

Новые технологии приучат зрителя к стадионам

Множество любителей спорта предпочитают наблюдать за матчами не с трибун, а из комфортной зоны собственного дивана и домашнего кинотеатра или спортбара. В условиях климата северных стран это особенно актуально. И в борьбе за такого зрителя спортивные арены начинают использовать технологии, позволяющие болельщику ни в чем себе не отказывать.

Посмотреть проект
Новые технологии приучат зрителя к стадионам

Британский футбольный дизайн. Тенденции десятилетия

Футбольная Британия сегодня задает тон не только на поле, но и за его пределами. Ведущие клубы Премьер-лиги становятся образцами для подражания множества команд по всему миру. В том числе и как законодатели футбольной моды.

Посмотреть проект
Британский футбольный дизайн. Тенденции десятилетия

От «Сибири» до «Реала». Рейтинг популярности команд в России.

«Ротор» и «Зенит», «Кубань» и «Челси» оказались в одном рейтинге популярности футбольных клубов России, составленном исследовательской компанией Nielsen. Здесь представлена почти вся география Евразии: от Лондона до Новосибирска. Вместе с уже практически несуществующими командами сюда попали и ведущие футбольные клубы страны и мира.

Посмотреть проект
От «Сибири» до «Реала». Рейтинг популярности команд в России.

За кого болеть дороже?

Высокая цена формы любимой команды редко останавливает болельщиков перед ее покупкой. Но сколько же стоит одеть семью перед матчем в «фирменные цвета»? Для сравнения мы изучили рынок предложений Англии и России.

Посмотреть проект
За кого болеть дороже?

Модный футбол

Во всем развитом мире футбол считается одним из самый эффективных рекламных носителей: ассоциируясь с какой-либо командой, компании добиваются высокой степени лояльности со стороны миллионов болельщиков. Этим фактом в последние годы активно пользуются и дома моды с мировым именем.

Посмотреть проект
Модный футбол

ЮАР после Мундиаля: пустые трибуны и стадионы-гиганты

Возможно, Россию после Чемпионата мира 2018 года ждет нынешняя футбольная судьба Южноафриканской республики: пустые арены, низкий зрительский и спонсорский интерес к внутреннему первенству, не оправдавшиеся ожидания. Тем не менее в этой развитой по африканским меркам стране не спешат хоронить свой футбол. Ее пример – другим наука.

Посмотреть проект
ЮАР после Мундиаля: пустые трибуны и стадионы-гиганты