10.11.2022

Таргетированная реклама. Как она работает?

#Реклама
В переводе с английского «target» означает «цель». Таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой.

В основные задачи таргета входит:

  • привлечение новой целевой аудитории (ЦА), потенциально готовой к покупке;

  • быстро и эффективно рассказать о продукте;

  • мотивация пользователей к выполнению целевого действия (покупку, заявку, подписку, регистрацию);

  • тестирование спроса на новое предложение;

  • рост узнаваемости бренда.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей выпечки, онлайн-покупок и прочее.


Как работает таргетированная реклама?

Социальным сетям доступно множество информации о пользователе. Зачастую в личных профилях людей указан пол, возраст, город проживания, семейное положение и интересы. Социальная сеть может отслеживать ваши передвижения и на их основе делает вывод, что вы домосед или путешественник. Таргетированная реклама начинается с пользователя, который регистрируется в соцсети. Далее площадка собирает все эти данные, анализирует их и группирует по нескольким категориям таргетов.

Существует несколько видов параметров целевой аудитории:

Географическое положение: место жительства, улица, место пребывания, район или место визита. В некоторых социальных сетях можно показывать рекламу в радиусе нескольких сотен метров.

Социально-демографические метрики: возраст, пол, национальность, экономический статус, уровень образования, уровень дохода и занятость. Это основные параметры. Их обычно указывают в первую очередь – они самые очевидные.

Психографические: ценности, отношения, мнения, образ жизни и интересы.

Временные:  выбор времени суток, когда можно воспользоваться актуальными предложениями. 

Внешние:  когда бизнес предельно точно знает своего целевого клиента, что сильно сужает поиск, тогда можно запускать таргетинг на схожие аудитории при помощи технологии look-alike.
Look-alike аудитории позволяет охватить новых людей, которые похожи на ваших текущих клиентов по поведению в интернете, интересам, социально-демографическим характеристикам, и поэтому с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением. 

Технологию стоит попробовать, если: 

  • вы продаете товары в интернете или предлагаете онлайн-запись на ваши услуги;

  • ваши клиенты интересуются вашими товарами и услугами в интернете — например, ищут информацию о них, смотрят видео-обзоры, сравнивают цены в разных интернет-магазинах и читают отзывы.

Виды и форматы таргетированной рекламы


Универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно. 

  • Карусель. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении. 
  • Реклама в «stories». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран. 
  • Десктопная реклама. Она представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента.

Важно соблюдать несколько условий для успешного продвижения продуктов с помощью таргетированной рекламы. Мы перечислим несколько из них:

Анализировать работу рекламы – важно отслеживать эффективность рекламы, продажи и вовремя корректировать настройки, иначе бюджеты будут потрачены впустую.

Регулярно обновлять объявления – без этого CTR будет падать. Новые креативы побуждают аудиторию к действиям и заставляют чаще переходить по рекламе;

CTR («click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламное объявление. Коэффициент кликабельности помогает понять, насколько актуальны объявления пользователям, оценить эффективность рекламной кампании.

Запускать ретаргетинг:  повторно нацеливать на тех пользователей, которые уже были охвачены во время предыдущих кампаний и отреагировали на них (переходили по ссылкам, добавляли материалы в сохраненные и т. д.). Обычно стоимость клиентов, полученных через ретаргетинг ниже: это уже максимально прогретая аудитория, которая готова к покупке.

Зачастую люди задаются вопросом: чем отличается таргетированная и контекстная реклама. Таргетированная реклама — в соцсетях (посты и сторис во ВКонтакте, Одноклассниках и тд), контекстная реклама — в поисковиках (в ТОП выдаче Яндекса, Google) и в виде баннеров на сайтах, которые принадлежат рекламной сети этих поисковиков.

Что еще почитать

Гиперперсонализация клиентского пути: от CRM до лендингов и чат-ботов

#Бизнес
#Инфраструктура
#Маркетинг
Гиперперсонализация клиентского пути CRM

50 оттенков XRM: чем она отличается от CRM и когда она вам действительно нужна

#Бизнес
#Инфраструктура
#Стратегия
xrm crm system

Как внедрять Битрикс24: самостоятельно, с интегратором или собственной командой разработки

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
Интегратор битрикс24

Server-side аналитика 2025: Conversion API и серверный трекинг для проектов на 1С-Битрикс

digital fog

Маркетинг в Битрикс24: email-рассылки, автоматизация и персонализация

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
Маркетинг в Битрикс24: email-рассылки, автоматизация и персонализация

Архитектура сайта для ИИ-поиска: как создать сайт под нейропоиск

#Инфраструктура
#Проекты
#Стратегия
Схема архитектуры сайта, оптимизированной под нейропоиск и AI-выдачу

Как интегрировать ИИ и персонализацию в e‑commerce платформы на 1С-Битрикс

#Инфраструктура
#Проекты
#Стратегия
robots in 1C-Bitrix

Психология цветов и шрифтов в e-commerce дизайне

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
Цветовая психология в дизайне интернет-магазина

Архитектура сайта: как выстроить структуру, понятную пользователям, поисковым системам и искусственному интеллекту

#Инфраструктура
#Проекты
#Стратегия
Схема архитектуры сайта, UX-структура сайта для SEO и AI, визуальная карта навигации сайта, архитектура сайта для 1С-Битрикс

Дизайн корпоративных порталов: ключевые тренды и подходы

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
Дизайн интерфейса корпоративного портала, UX-дизайн порталов, визуализация данных в корпоративном портале

Tilda или 1С-Битрикс: выбор платформы для создания сайта и CRM в 2025

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты

Tilda или 1С-Битрикс: выбор платформы для создания сайта и CRM в 2025

Зачем бизнесу аудит сайта в 2025 году и как его провести

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
Проверка сайта: зачем аудит важен для бизнеса в 2025 году

Техническая поддержка проектов на 1С-Битрикс: как Direkt Ink обеспечивает стабильную работу сайтов и CRM

#Бизнес
#Инфраструктура
#Проекты
digital fog

Техническая поддержка сайтов на Битрикс: зачем нужна, как устроена и что решает каждый день

#Бизнес
#Инфраструктура
Техническая поддержка сайтов на Битрикс: зачем нужна, как устроена и что решает каждый день

Как построить продающий сайт на Битрикс в 2025 году

#Бизнес
#Маркетинг
#Проекты
digital fog

Нейросети в повседневной работе: как бизнес использует AI для роста и оптимизации

#Бизнес
#Маркетинг
#Проекты
#Стратегия
digital fog

Как выбрать WhatsApp‑коннектор для Битрикс24: обзор 7 сервисов 2025  года

#Бизнес
#Инфраструктура
Как выбрать WhatsApp-коннектор для Битрикс24 в 2025 году — полный гайд

Композитный сайт 1С‑Битрикс: как «ускоритель частиц» для вашего корпоративного ресурса

#Бизнес
#Инфраструктура
digital fog

Что такое дизайн-код и зачем он бизнесу в 2025 году

#Проекты
#Стратегия
digital fog

Как выбрать CRM-систему для малого и среднего бизнеса в 2025 году

#Бизнес
#Проекты
#Стратегия
digital fog
cub img
Старт проекта

Любим интересные, сложные проекты и собачек!