Таргетированная реклама. Как она работает?

10 Ноября 2022
Таргетированная реклама. Как она работает?

Таргетированная реклама

В переводе с английского «target» означает «цель». Таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой.

В основные задачи таргета входит:

  • привлечение новой целевой аудитории (ЦА), потенциально готовой к покупке;

  • быстро и эффективно рассказать о продукте;

  • мотивация пользователей к выполнению целевого действия (покупку, заявку, подписку, регистрацию);

  • тестирование спроса на новое предложение;

  • рост узнаваемости бренда.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей выпечки, онлайн-покупок и прочее.

Как работает таргетированная реклама?

Социальным сетям доступно множество информации о пользователе. Зачастую в личных профилях людей указан пол, возраст, город проживания, семейное положение и интересы. Социальная сеть может отслеживать ваши передвижения и на их основе делает вывод, что вы домосед или путешественник. Таргетированная реклама начинается с пользователя, который регистрируется в соцсети. Далее площадка собирает все эти данные, анализирует их и группирует по нескольким категориям таргетов.

Существует несколько видов параметров целевой аудитории:

Географическое положение: место жительства, улица, место пребывания, район или место визита. В некоторых социальных сетях можно показывать рекламу в радиусе нескольких сотен метров.

Социально-демографические метрики: возраст, пол, национальность, экономический статус, уровень образования, уровень дохода и занятость. Это основные параметры. Их обычно указывают в первую очередь – они самые очевидные.

Психографические: ценности, отношения, мнения, образ жизни и интересы.

Временные:  выбор времени суток, когда можно воспользоваться актуальными предложениями. 

Внешние:  когда бизнес предельно точно знает своего целевого клиента, что сильно сужает поиск, тогда можно запускать таргетинг на схожие аудитории при помощи технологии look-alike.
Look-alike аудитории позволяет охватить новых людей, которые похожи на ваших текущих клиентов по поведению в интернете, интересам, социально-демографическим характеристикам, и поэтому с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением. 

Технологию стоит попробовать, если: 

  • вы продаете товары в интернете или предлагаете онлайн-запись на ваши услуги;

  • ваши клиенты интересуются вашими товарами и услугами в интернете — например, ищут информацию о них, смотрят видео-обзоры, сравнивают цены в разных интернет-магазинах и читают отзывы.

Виды и форматы таргетированной рекламы


Универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно.

  • Карусель. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении.
  • Реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран.
  • Десктопная реклама. Она представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента.

Важно соблюдать несколько условий для успешного продвижения продуктов с помощью таргетированной рекламы. Мы перечислим несколько из них:

Анализировать работу рекламы – важно отслеживать эффективность рекламы, продажи и вовремя корректировать настройки, иначе бюджеты будут потрачены впустую.

Регулярно обновлять объявления – без этого CTR будет падать. Новые креативы побуждают аудиторию к действиям и заставляют чаще переходить по рекламе;

CTR («click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламное объявление. Коэффициент кликабельности помогает понять, насколько актуальны объявления пользователям, оценить эффективность рекламной кампании.

Запускать ретаргетинг:  повторно нацеливать на тех пользователей, которые уже были охвачены во время предыдущих кампаний и отреагировали на них (переходили по ссылкам, добавляли материалы в сохраненные и т. д.). Обычно стоимость клиентов, полученных через ретаргетинг ниже: это уже максимально прогретая аудитория, которая готова к покупке.

Зачастую люди задаются вопросом: чем отличается таргетированная и контекстная реклама. Таргетированная реклама — в соцсетях (посты и сторис во ВКонтакте, Одноклассниках и тд), контекстная реклама — в поисковиках (в ТОП выдаче Яндекса, Google) и в виде баннеров на сайтах, которые принадлежат рекламной сети этих поисковиков.